Mám levnější nabídku odjinud. Proč bych měl jít do vás?
Protože cena čerpadla není cena zakázky. U komplexnější instalace, typicky země–voda, tvoří samotné čerpadlo zhruba dvě třetiny zakázky — zbytek je příslušenství a související práce.
A právě tenhle zbytek se v nabídkách chová různě. Spousta firem související práce typu elektro nebo napojení vodo-topo do nabídky z taktických důvodů nezahrnuje. Nabídka pak vypadá levněji, ale zaplatíte to stejně — jen později a mimo původní rozpočet.
Nejrychlejší cesta, jak si udělat jasno, je poslat nám protinabídku. Projdeme ji položku po položce a řekneme vám, co v ní je, co v ní není a co se v naší nabídce jmenuje jinak. Nejde o to ji shodit — jde o to porovnávat srovnatelné.
Pokud po tomhle srovnání vyjde konkurenční nabídka líp, budete to vědět s jistotou. To je pořád lepší výsledek než podepsat nabídku, ve které chybí práce, na které stejně dojde.
